スマホで縦長のランディングページを上から下へスクロールしながら読み進めている買い物中の人
商品ページ改善約11分

売れるLP構成 完全ガイド｜上から順に並べるだけで変わる

「広告はちゃんと当たっているのに、ページに来た人がスーッといなくなる」。 アクセス解析を開いて、せっかく集めたお客さんが最初の画面だけ見て離れていく数字を眺めながら、ため息をついたことはありませんか。

商品が悪いわけでも、文章力が足りないわけでもないことが多いです。多くの場合、原因は「並び順」。お客さんの気持ちが「お？」「なるほど」「ほしい」「よし買おう」と進んでいく順番と、ページの並びがズレているだけ。今日は、ランディングページ（LP）を上から順に組み立て直す設計図を、一緒に引いていきましょう。読み終わるころには、自分のページの「直す場所」がはっきり見えているはずです。

結論：売れるLPは、特別なテクニックの集まりではなく、お客さんの気持ちが進む順番にブロックを並べたものです。
「① つかみ（ファーストビュー）→ ② 共感（悩みを言い当てる）→ ③ 解決（この商品で何が変わるか）→ ④ 証拠（だから信じられる）→ ⑤ 不安消し（よくある疑問に先回り）→ ⑥ 後押し（今ここで買う理由とボタン）」。この6ブロックを上から順に置くだけで、読み手は迷わず最後まで進めます。まずは今あるページを、この順番に並べ替えるところから始めましょう。

LP（ランディングページ）とは、広告やSNSのリンクをクリックした人が最初に着地する、縦長の1枚ページのことです。商品ページの一種ですが、「この1ページだけで、知ってもらって・納得してもらって・買ってもらう」ことを目的に作られている点が違います。だからこそ、並び順がそのまま売れ方に直結します。

いま何が起きているか

お客さんは、LPを「読もう」と思って来ているわけではありません。広告をなんとなくタップして、「自分に関係あるか」を数秒で見極めて、なければ即座に閉じる。これが今のスマホの読まれ方です。

ここで起きがちなのが、3つのつまずきです。

ひとつ目は、最初の画面（ファーストビュー）で「自分ごと」に感じてもらえないこと。ファーストビューとは、ページを開いた瞬間にスクロールせず見える範囲のことです。ここで「これは自分の悩みの話だ」と思ってもらえないと、その先は読まれません。

ふたつ目は、商品の説明から入ってしまうこと。お客さんはまだ、あなたの商品に興味がありません。なのに「当社の〇〇は高品質な素材で…」と始めると、「で、それが私に何の関係が？」と離れていきます。

みっつ目は、買う直前の不安を放置していること。「ほしいかも」と思っても、送料は？返品できる？本当に効果ある？という小さな引っかかりが残ると、人は買いません。これがカゴ落ち（カートに入れたのに購入完了まで進まないこと）や、その手前での離脱につながります。

裏を返せば、「自分ごと化 → 興味 → 納得 → 不安解消 → 行動」の順に気持ちを運んであげれば、同じアクセス・同じ商品でも、購入率（CVR、商品ページの買われやすさ）は変わってきます。LP構成とは、その「気持ちの順番」を形にする作業のことなのです。

売れるLPの6ブロックを、つかみ・共感・解決・証拠・不安消し・後押しの順に上から縦に並べた構成図
売れるLPの並び順。上から「つかみ→共感→解決→証拠→不安消し→後押し」の6ブロックで気持ちを運ぶ。

具体例：上から順に組み立てる6ブロック

そのまま手を動かせるように、上から順に1ブロックずつ見ていきます。今あるページを思い浮かべながら、「この順番になっているか」を確かめてください。

① つかみ（ファーストビュー）── 3秒で「自分の話だ」と思わせる

最初の画面で勝負はほぼ決まります。ここに置くのは、次の3つです。

CTA（シーティーエー）とは「行動を呼びかけるボタンやリンク」のことで、ここでは「カートに入れる」「購入する」といった、お客さんに次にしてほしい行動を促す部分を指します。

ファーストビューのチェックは、「スマホで開いた最初の画面だけ見て、誰の・何の悩みを・どう解決する商品か伝わるか」。家族や友人に最初の画面だけ見せて、何の商品か当ててもらうと一発で分かります。

② 共感 ── お客さんの悩みを、お客さんより先に言葉にする

つかみで足を止めてもらったら、すぐ商品説明…ではありません。次は「そうそう、それで困ってるんだよ」と思ってもらう番です。

「夕方になると化粧が崩れてきて、鏡を見るのが憂うつ」「何度言っても在庫表がズレて、棚卸しのたびに残業」——お客さんが頭の中でつぶやいている言葉を、そのまま書きます。ここで悩みを具体的に言い当てられるほど、「この人は分かってくれている」と感じ、続きを読む姿勢になります。商品の話をするのは、この信頼を作ってからです。

③ 解決 ── この商品で「何が」「どう」変わるか

ここでようやく商品の出番です。ただし、語るのはスペック（仕様）ではなく、お客さんの暮らしがどう変わるか。

機能はあくまで「だから変わる」の根拠として、後ろに添えます。ベネフィット（お客さんが得られる良い変化）が先、機能はその裏づけ。この順番を逆にしないだけで、伝わり方が大きく変わります。

④ 証拠 ── 「本当に？」に、事実で答える

「変わります」と言われても、人はすぐには信じません。だから信じる材料を並べます。

ここで大切なのは、誇張しないこと。「驚異の効果」「絶対に変わる」のような断定や、根拠のない「No.1」は、景品表示法・薬機法の観点から避けます（化粧品・健康食品は特に注意）。誠実な証拠ほど、長く効くと考えてください。

⑤ 不安消し ── 買う直前の「でも…」に先回りする

「ほしい」と思った人の手を止めるのは、たいてい小さな不安です。よくある疑問に、買う前にこちらから答えておきます。

これらをQ&A形式でまとめておくと、お客さんは自分で問い合わせる手間なく安心できます。FAQ（よくある質問）を1つ用意しておくだけで、迷いが減ります。

⑥ 後押し ── 今ここで決める理由と、押しやすいボタン

最後に、もう一度背中を押します。

長いLPでは、ボタンはファーストビュー・本文の途中・最後の3か所くらいに置くのが基本。読み手が「買おう」と思った瞬間に、いつでもボタンが目の前にある状態を作ります。

並べ直すと、こうなる

順番ブロックお客さんの気持ち置くもの
①つかみお？自分の話だキャッチコピー・主画像・最初のボタン
②共感そうそう、困ってる悩みの言語化
③解決なるほど、変われそう変化（ベネフィット）→機能
④証拠本当だ、信じられるレビュー・数字・実績
⑤不安消しこれなら安心送料・返品・Q&A
⑥後押しよし、買おう要点再確認・特典・大きいボタン

※ この6ブロックは「型」であって、すべての商品に同じ順番が最適とは限りません。高額商品なら証拠を厚く、衝動買いされやすい商品ならつかみと後押しを強く、というように、商品の性質で各ブロックの分量を調整してください。まずは今のページがこの順番になっているかを確認するところからで十分です。

やりがちな注意点（誠実に伝えるために）

売りたい気持ちが強くなると、つい次のことをやってしまいます。気をつけましょう。

あなたへの影響

明日やること

  1. 今のLPか商品ページを開き、6ブロック（つかみ・共感・解決・証拠・不安消し・後押し）が上から順に並んでいるかを、紙に書き出して確認する。足りないブロック・順番が違うブロックに印をつける。
  2. ファーストビューだけを家族や友人に見せて、「誰の・何の悩みを解決する商品か」を当ててもらう。伝わらなければ、まずキャッチコピーと主画像を直す。
  3. 不安消しのQ&Aを3つ（送料・返品・よくある疑問）書き足し、本文途中と最後に購入ボタンを置く。根拠のない「No.1」「絶対」が入っていないかも見直す。

LPは、お客さんを言葉巧みに丸め込む道具ではありません。悩んでいる人の隣に立って、「大丈夫、こう考えれば解決できますよ」と順番に案内してあげる道しるべです。並び順を整えるだけなら、今日からでも始められます。まずは1ページ、上から見直してみませんか。きっと「直す場所」が見えてきます。

整え直したページを見て手応えを感じ、晴れやかな表情でうなずいている店長

チェックリスト

関連テンプレート・無料ツール

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