スマートフォンの短い動画を見て気になった商品をそのまま買おうとするお客さんと、新しい売り場に期待を寄せるお店の担当者の情景

新興作成2026-10-17 09:00約14分編集：EC現場メモ編集部（新興担当）

TikTok Shop出店の始め方｜商品登録と手数料・配送の準備

「このあいだ流れてきた動画の商品、気づいたらポチっていた」——そんな買い方をする人が、あなたのまわりにも増えていませんか。短い動画を見て、心が動いたそのままの流れで買う。いまTikTokの中では、そんな買い物の仕方が当たり前になりつつあります。

その売り場が、日本でも使える「TikTok Shop（ティックトックショップ）」です。動画やライブ配信を見ている人が、アプリから離れずにそのまま商品を買える仕組みで、「バズったら、そのまま売れる」可能性を持っています。とはいえ、「出店ってどうやるの？」「手数料は？」「発送はどうすればいいの？」と、最初の一歩でつまずいてしまう人も多いはず。今日は、はじめての人でも迷わないように、出店の流れと始める前の注意点を一緒に見ていきましょう。

結論：TikTok Shop出店は、「とりあえず出す」のではなく、①自分の商品が“動画で伝わる商材”かを見極める → ②出店アカウントを作り、商品登録・特商法表記・配送設定を整える → ③手数料と送料を織り込んで、採算が残る値付けと在庫を設計する、の3ステップで準備するとつまずきません。鍵になるのは、販売手数料・送料・原価を引いたあとに粗利（あらり。売上から原価などを引いて手元に残る利益）が残るかを先に計算しておくこと。そしてもう一つ、動画や投稿で商品を宣伝するときはステマ規制（広告なのに広告だと分からない表示を禁じるルール）に触れないよう、PRであることを正直に示すことです。まずは動画で見せやすい主力の1商品から小さく始めましょう。

いま何が起きているか｜「見つけて、そのまま買う」売り場が生まれた

これまでのネット通販は、「欲しいものを検索して、比べて、買う」のが基本でした。お客さんは買う気になってからお店にやってきます。ところがTikTok Shopの売り場は、その順番が逆です。まだ買うつもりがなかった人が、動画やライブを楽しんでいるうちに「あ、これ欲しい」と気持ちが動いて、その場で買う。いわば「出会い頭」の買い物です。

この違いは、お店側の考え方にも影響します。検索で買われるモールでは「探されたときに見つかる商品ページ」が大事でしたが、TikTok Shopでは「動画で心が動くか」「その勢いのまま買える導線になっているか」が売れ行きを左右します。各SNSの売り場の役割の違いはソーシャルコマース全体像｜各SNSのEC機能比較でも整理していますが、TikTok Shopはその中でも「発見から購入までが一続き」という、はっきりした特徴を持っています。

そしてもう一つ大事なのが、合う商材と合わない商材があるという点です。使っている様子が動画で伝わるもの——コスメ・食品・雑貨・ガジェット・アパレルなど、「見て楽しい」「ビフォーアフターが分かる」商材は相性がよい傾向があります。逆に、言葉で細かく説明しないと価値が伝わらない商品は、動画向けの見せ方を工夫する必要があります。なお、出店条件・手数料・利用できる機能は変わることがあるため、最新情報は必ずTikTok Shopの公式なセラー（出店者）向け案内で確認してください。どんな商品が売れやすいかの仮説はTikTok Shopで売れやすい商品の仮説にもまとめています。

具体例｜TikTok Shop出店を3つのステップで準備する

TikTok Shop出店を「動画で伝わる商材か見極める」「アカウントと商品・表記・配送を整える」「手数料と送料を織り込んで値付けする」の3ステップで準備することを示した図 — まず自分の商品が動画で伝わるかを見極め、次に出店の土台を整え、最後に手数料・送料を織り込んで採算が残る値付けをする。この順なら無理なく始められる。

出店の準備は、次の3ステップで組み立てると、はじめてでも迷いません。見極める → 土台を整える → 値付けを設計する、の順で見ていきましょう。

① 自分の商品が「動画で伝わる商材」かを見極める

まず土台になるのは、「この商品は、短い動画で魅力が伝わるか」を冷静に見ることです。出店作業そのものより、ここをおろそかにすると、せっかく出しても反応が得られません。

動画で“変化や使用シーン”を見せられるか：使う前と後の変化、開封の瞬間、実際に使っている様子——動画で見て「おっ」と思える要素があるかを考えます。コスメ・食品・雑貨・ガジェットなどは相性がよい傾向があります。
お客さんとして実際に見てみる：出店前に一般ユーザーとしてアプリをのぞき、似たジャンルの商品がどんな動画・価格・見せ方で売れているかを確認します。「勝てそうな切り口があるか」を肌で感じることが大切です。他店の動画や画像をそのまま真似たり転載したりするのは著作権の問題になるため、あくまで傾向をつかむ目的にとどめます。
販路を“足す”発想で考える：TikTok Shopは既存の販路を置き換えるものではなく、新しい入口として足すものです。販路全体の組み立ては販路拡大の選び方｜自社/モール/卸の使い分けが参考になります。すでに楽天やShopifyに出しているなら、「売り場ごとに売れ方が違う」前提で捉えると頭の切り替えがスムーズです。

② 出店アカウントを作り、商品登録・特商法表記・配送を整える

相性を確かめたら、次は出店の土台づくりです。TikTok Shopでは、セラー向けの管理画面（出店者が商品や注文を管理するツール）から登録を進めます。手順や必要書類、審査の有無は変わることがあるので、公式のセラー向け案内で最新の流れを確認しながら進めてください。

出店アカウントを登録する（審査あり）：事業者情報や本人確認書類、入金用の口座などを登録し、出店審査を受けます。個人・法人で必要書類が異なる場合があるため、公式の案内に沿って準備します。
特定商取引法に基づく表記を用意する：ネットで販売する以上、販売者として特商法表記（販売者名・連絡先・返品条件などを明示する法律上の表示）は必要です。書き方は特定商取引法に基づく表記の作り方にまとめています。表記は法令に関わるため、不安があれば専門家に確認しましょう。
商品を登録し、1枚目の画像と短い動画を整える：商品名・説明・価格・画像を登録します。動画が主役の売り場なので、使用シーンが伝わる短い動画を用意できると強みになります。まずは静止画でも、分かりやすい1枚目（サムネイル）を意識しましょう。写真の基本は売れる商品写真の撮り方と並べ方が参考になります。
配送方法・送料・お届け目安を設定する：注文が入ってから発送までの流れ（梱包・発送・追跡）を決めておきます。配送業者の選び方は配送方法・配送業者の選び方にまとめています。注文が急に増えても回るか、段取りを先に考えておくと安心です。

③ 手数料と送料を織り込んで、採算が残る値付けと在庫を設計する

最後が、手数料・送料を前提にした値付けと在庫設計です。ここを設計せずに出すと、「バズって売れたのに手元に利益が残らない」という事態になりかねません。

販売手数料や決済手数料を把握する：TikTok Shopでは販売に応じた手数料がかかります。料率や入金サイクルは変わることがあるため、必ず公式の最新情報で数字を確認してから値付けに進みます。手数料と入金のタイミングは資金繰りに直結します。
粗利が残るかを先に計算する：販売手数料・送料・原価・梱包費を引いたあとに、どれだけ粗利が残るかを計算します。採算の考え方はEC担当者のための利益率・原価管理入門が土台になります。セールやクーポンを出す場合は、その原資（販促に使えるお金の余力）もここから逆算します。
「元の価格を上げてから割り引く」はしない：イベントのために根拠なく通常価格を吊り上げてから割引表示にするのは、二重価格表示として景品表示法上の問題になり得ます。価格表示は実態に沿って、正直に行います。表現の整え方は景表法・薬機法・特商法表現チェック大全を参考に。
バズったときの在庫と出荷を見ておく：動画が伸びると、注文が一時的にどっと増えることがあります。在庫切れの機会損失や発送遅れが起きないよう、無理のない範囲で在庫を準備し、出荷体制を見直しておきます。在庫の考え方は在庫管理の基本｜適正在庫と発注点が参考になります。

やりがちなNGと、その直し方
・動画で魅力が伝わらない商材をそのまま出す：反応が得られず在庫だけ残る。→ 出店前に実際に見て相性を確かめ、見せやすい商材・切り口に絞る。
・手数料・送料を考えずに値付けする：売れたのに利益が残らない。→ 手数料・送料・原価を引いた粗利を先に計算する。
・通常価格を吊り上げてから割引：二重価格表示として景表法上のリスク。→ 価格は実態どおりに正直に。
・PRなのに宣伝だと分かるように示さない：ステマ規制に触れるおそれ。→ 自社やインフルエンサーの宣伝には「PR」「広告」と明示する（後述）。
・バズったときの在庫・出荷が追いつかない：売れたのに届けられない。→ 動画が伸びる前提で在庫と段取りを準備する。

動画・ライブで宣伝するときの注意｜ステマ規制を守る

TikTok Shopは、自社の動画やインフルエンサーの投稿で商品を宣伝しながら売る売り場です。ここで必ず押さえたいのがステマ規制（ステルスマーケティング規制）です。これは、広告なのに広告だと分からない形で宣伝することを景品表示法で禁じるもので、2023年10月から規制の対象になっています。

自社やお金・商品を渡して依頼した投稿には「PR」「広告」と明示する：インフルエンサーに依頼して商品を紹介してもらう場合、投稿が広告だと一般の人に分かるように表示する必要があります。表示が小さすぎたり、他のタグに紛れて分かりにくかったりするのも避けます。
「本当の感想」を装わせない：依頼した宣伝なのに、あたかも第三者の自主的な口コミのように見せるのは規制の対象になり得ます。
効果・効能の言いすぎにも注意：とくに化粧品・健康食品は、医薬品のような効果をうたうと薬機法に触れます。表現の線引きは景表法・薬機法・特商法表現チェック大全やステマ規制とやらせレビュー対策の基本で整理しています。

法令に関わる部分は変更されることもあり、個別の判断に迷う場合は専門家に確認するのが安心です。詳しくは消費者庁の一次情報（下記）も確認してください。

あなたへの影響

TikTok Shopという新しい入口を持つことで、検索では出会えなかった層に、動画の流れで“発見”してもらえる可能性が広がります。既存の販路とは売れ方が違うぶん、うまくはまれば売上の「もう一本の柱」になり得ます。
一方で、手数料・送料を織り込んだ値付けを設計しておかないと、「バズって売れたのに利益が残らない」という落とし穴にはまります。逆に言えば、粗利を逆算して臨めば、発見から購入までの勢いを、利益を守りながら活かせます。
動画やインフルエンサーを使う宣伝には、ステマ規制という守るべきルールがあります。最初から正直な見せ方を習慣にしておけば、後からの炎上や信頼低下を避けられます。誠実さは、長く売れ続けるための土台です。

明日やること

一般のお客さんとしてTikTokをのぞき、自分の商品に近いジャンルがどんな動画・価格・見せ方で売れているかを眺めて、相性と勝ち筋を肌で確かめる。
公式のセラー向け案内で、出店の流れ・必要書類・審査・手数料・入金サイクルの最新情報を確認し、自店が個人・法人どちらで、何を準備すればよいかをメモする。
主力商品について、販売手数料・送料・原価・梱包費を引いたあとの粗利を計算し、販促に使える原資の上限を決める。
特商法表記のたたき台を用意する（特定商取引法に基づく表記の作り方を参照）。
動画や投稿で宣伝するときのPR表示のルールを、関わる人（自社・インフルエンサー）と先に共有しておく。
出店するなら、まずは動画で見せやすい主力1商品の小さな出品から始め、反応を見ながら商品数を広げていく。

TikTok Shop出店準備チェックリスト

自分の商品が「動画で魅力が伝わる商材」か（使用シーン・変化が見せられるか）を確かめた
一般ユーザーとして似たジャンルの売れ方・価格・見せ方の傾向をつかんだ
公式のセラー向け案内で出店の流れ・必要書類・審査・手数料・入金サイクルを確認した
個人／法人の別と、本人確認・口座などの必要書類を準備した
特定商取引法に基づく表記を用意した
分かりやすい1枚目画像・（できれば）短い動画を用意して商品を登録した
配送方法・送料・お届け目安を設定し、出荷の段取りを見直した
販売手数料・送料・原価・梱包費を引いた粗利を計算し、販促原資の上限を決めた
通常価格を吊り上げてから割引する二重価格表示をしていない
動画・インフルエンサーの宣伝に「PR」「広告」を明示している（ステマ規制に配慮）
化粧品・健康食品などで効果・効能を言いすぎていない（薬機法に配慮）
バズったときの在庫と出荷体制を準備した
まず動画で見せやすい主力1商品の小さな出品から始める計画にした

新しい売り場に踏み出すのは、少し勇気がいるものです。でも、スマホの向こうで、あなたの商品の動画を見て「これ欲しいかも」と指を止める誰か——その人は、きっとあなたの商品をまだ知らないだけで、出会えば喜んでくれる一人かもしれません。まずは一般のお客さんとして一度のぞいてみて、「ここに自分の商品が並んだら」と思い描くところから。見せやすい一品を、小さく一つ出してみる——その一歩が、次の柱の始まりになります。

動画をきっかけに届いた商品を笑顔で受け取るお客さんと、新しい売り場で小さな手応えを感じるお店の担当者の明るい情景

参考（公式・一次情報）

消費者庁 — 景品表示法・ステマ規制（広告であることの明示）・特定商取引法・二重価格表示に関する一次情報。
消費者庁｜「ステルスマーケティングに関する検討会」など景品表示法の運用基準 — 表示規制（景表法）の公式解説ページ。動画・SNSでの宣伝表示を考える出発点に。

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