広告・採算作成2026-06-23 12:34約5分

EC利益率と原価管理の入門｜売上より「残るお金」を見る

「今月、よく売れたなあ」

そう思って通帳を見たら、思ったほど増えていない。仕入れの支払い、送料、モール手数料――気づけば、売上のほとんどが出ていっている。

「売れている」と「儲かっている」は、別の話です。多くのEC担当者がつまずくのは、能力でも努力でもなく、売上だけを見て、利益率を握っていなかったから。この記事を読み終える頃には、商品ごとに「本当に残るお金」を自分で出せるようになっています。

結論：見るべきは売上ではなく利益率。販売価格から原価・送料・手数料・販促費まで引いて、「1個売れて何円残るか」を商品ごとに出すと、力を入れる商品とやめる商品がはっきりします。
計算は記事末の無料ツールで、その場で終わります。

なぜ「売れているのに残らない」のか

利益が消える理由は、たいてい「価格を決めたときに、原価しか引いていない」ことにあります。

EC の1個あたりのコストは、仕入れ原価だけではありません。送料・決済手数料・モール手数料・梱包資材・販促費まで足して、はじめて「本当の原価」になります。ここを引かずに「定価2,000円、原価800円だから1,200円も儲かる」と思い込むと、現実とのズレが積み上がっていきます。

例として、販売価格2,000円の商品で考えてみます。

引き算すると、残る利益は600円。粗利率だけ見れば「2,000 − 800 ＝ 1,200円、60%」に見えても、送料と手数料を引いた実質の利益率は30%まで落ちます。ここに広告費を1個あたり300円かければ、残るのはたった300円です。

同じ「売れた1個」でも、引き忘れている費用の分だけ、利益は幻になる。これに気づけるかどうかが、利益を残せる店との分かれ道です。

たった一度この計算をするだけで、「なんとなく忙しいのに残らない」が「どの商品で稼いでいるか」に変わります。