広告管理画面のROASの数字を見て喜んだあと、利益の手応えのなさにふと不安になるEC担当者の情景
広告・採算約6分

損益分岐ROASの計算｜広告が黒字になる最低ラインの出し方

「ROAS300%出てます！」

会議でそう報告したのに、月末に通帳を見ると思ったより増えていない。広告は回っている。数字も悪くない。なのに、利益の手応えがない――。

これは、能力や運の問題ではありません。「ROASがいくつなら黒字なのか」という自分の基準（損益分岐ROAS）を持っていなかっただけです。この記事を読み終える頃には、扱う商品ごとに「この広告は続けるべきか、止めるべきか」を、感覚ではなく数字で言い切れるようになっています。

結論：見るべきは「ROASが高いか低いか」ではなく、自店の損益分岐ROASを超えているか。損益分岐ROAS（%）＝ 売価 ÷ 利益額 × 100 で、これを下回る広告は売れば売るほど赤字です。利益率から逆算した「黒字の最低ライン」を先に決めましょう。
計算は記事末の無料ツールで、その場で終わります。

ROAS・ROI・損益分岐ROASは何が違うのか

似た言葉が並ぶので、まず3つを整理します。混乱の多くは、ここの定義が曖昧なまま運用していることから来ています。

指標何を表すか計算式
ROAS広告費1円が生んだ「売上」広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100（%）
ROI広告費に対して残った「利益」広告経由の利益 ÷ 広告費 × 100（%）
損益分岐ROAS黒字になる「最低ライン」のROAS売価 ÷ 利益額 × 100（%）

ポイントは、ROASは売上ベース、ROIは利益ベースという違いです。ROASが高くても、利益率の低い商品なら手元には残りません。だからこそ、ROASを「売上の効率」として見つつ、何%を超えれば黒字なのか＝損益分岐ROASを別に持っておく必要があります。

損益分岐ROASを出してみる

売価から原価や手数料を引いた利益額をもとに、黒字と赤字を分ける損益分岐ROASのラインを示す概念図
売価のうち「利益」として残る割合が小さいほど、黒字に必要なROASのラインは高くなる。このラインを下回る広告は赤字。

数式だけだとピンと来ないので、具体例で計算します。

販売価格2,000円の商品で、1個あたりの利益（原価・送料・手数料・資材を引いたあとに残るお金）が600円だとします。このとき損益分岐ROASは――

つまり、この商品で広告を回すなら、ROASが333%を超えて、はじめてトントン。冒頭の「ROAS300%」は、一見よさそうでもこの商品では赤字だったわけです。

逆に、利益が1,000円残る商品なら、損益分岐ROASは「2,000 ÷ 1,000 × 100 ＝ 200%」。同じROAS300%でも、こちらはしっかり黒字になります。同じ数字でも、商品の利益率しだいで意味が180度変わる――これが、ROASだけ見ていると足をすくわれる理由です。

あなたへの影響

明日やること

  1. 主力3商品の1個あたりの利益額を出す（売価から原価・送料・手数料・資材を引く）。
  2. 商品ごとに損益分岐ROAS＝売価 ÷ 利益額 × 100 を計算する。
  3. 広告管理画面の実績ROASと並べ、損益分岐を下回っている広告を止める／入札を下げる。

たった一度この基準を持つだけで、「なんとなく回している広告」が「黒字とわかって回している広告」に変わります。

チェックリスト

損益分岐ROASという自分の基準を持ち、自信を持って広告予算の判断をできるようになった前向きなEC担当者の情景
黒字のラインを一度引けば、「数字はいいのに残らない」は消える。広告は、止める判断も含めて自分で設計できる。

関連テンプレート・無料ツール

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