パソコンの検索結果画面を前に、自分の店のページが検索でどう見られているのか気になって考え込むEC担当者の情景

数値・分析作成2026-07-04 15:01約9分

サーチコンソールで検索流入を分析する｜まず見る4つの数字

「検索から、なかなかお客さんが来ない」——そう感じて、SEO対策の記事を読みあさったことはありませんか。でも、いざ手を動かそうとすると、そもそも自分の店が検索でどう見られているのかが分からない。順位が低いのか、そもそも表示すらされていないのか、それとも表示はされているのに選ばれていないのか。ここが分からないまま対策しても、的外れな努力になりがちです。

その霧を晴らしてくれる無料の道具が、Google サーチコンソールです。GA4が「サイトに来てくれた後」の動きを見る道具だとすれば、サーチコンソールは「検索結果の中で、来る前に何が起きているか」を見せてくれます。今日は、この道具で最初に追うべき4つの数字を、一緒に身につけていきましょう。難しい設定の話ではなく、「どこを見れば次の一手が決まるか」に絞ってお話しします。

結論：サーチコンソールで検索流入を分析する第一歩は、「表示回数 → クリック数 → CTR（クリック率）→ 掲載順位」の4つを、検索語句（クエリ）ごとに見ること。
この4つを組み合わせると、「①表示すらされていない（そもそも露出不足）」「②表示はされるが選ばれていない（タイトルの問題）」「③あと少しで1ページ目（順位を押し上げれば伸びる)」——のどれが起きているかが分かります。原因のタイプが決まれば、直す場所は自然と1つに絞られます。

いま何が起きているか｜「検索から来ない」には3つの別々の原因がある

「検索流入が少ない」と一口に言っても、その中身はまったく違う3つの状態が混ざっています。ここを分けずに対策すると、力の入れどころを間違えます。

サーチコンソールは、あなたの店のページが Google 検索の結果に出たときの記録を教えてくれます。ここで使う4つの言葉を、先に整理しておきましょう。

表示回数（インプレッション）：あなたのページが検索結果に「表示された回数」。まだクリックされる前の、露出の数です。
クリック数：検索結果から実際にクリックされて、サイトに来てくれた回数です。
CTR（クリック率）：表示された回数のうち、どれくらいクリックされたかの割合（クリック数 ÷ 表示回数）。検索結果の中での「選ばれやすさ」を見る数字です。
掲載順位：あなたのページが検索結果の何番目に出ているかの平均です。数字が小さいほど上位です。

この4つを並べると、「検索から来ない」の正体が見えてきます。たとえば——

表示回数がそもそも少ない：検索結果に出る機会自体が足りていない。ページがない、または検索語句と内容が噛み合っていない状態です。
表示回数は多いのに、クリック数（とCTR）が低い：検索結果には出ているのに、選ばれていない。タイトルや説明文（メタディスクリプション＝検索結果に出る紹介文）に原因があります。
掲載順位が11〜20位あたり：検索結果の2ページ目に埋もれている。あと少し押し上げれば、1ページ目に入って一気にクリックが増える「宝の山」です。

同じ「来ない」でも、打ち手は正反対です。表示回数が少ないのにタイトルを直しても意味がないし、順位が20位なのに説明文だけ磨いても人目に触れません。だからまず、4つの数字で「どのタイプか」を切り分けることが先決なのです。

具体例｜4つの数字で「弱い場所」を見つける手順

検索流入の悩みが「表示回数・クリック率・掲載順位」のどこに原因があるかで3タイプに分かれることを示した図 — 「検索から来ない」は3タイプに分かれる。表示が少ないのか、選ばれていないのか、順位が惜しいのか。まず切り分ける。

やることは、サーチコンソールの「検索結果（検索パフォーマンス）」の画面を開いて、4つの数字を並べて読むだけです。一緒にやってみましょう。

①4つの指標をすべて表示する サーチコンソールの「検索パフォーマンス」を開き、上部にある「表示回数」「クリック数」「CTR」「掲載順位」の4つのチェックをすべてオンにします。初期状態ではCTRと掲載順位が隠れていることがあるので、必ず4つとも出してください。期間は、まず過去3か月くらいで見ると傾向がつかみやすいです。

②「クエリ（検索語句）」のタブで、語句ごとに並べる 画面下の「クエリ」を選ぶと、お客さんが実際に検索した言葉ごとに4つの数字が一覧で出ます。これが宝の地図です。売上に近そうな言葉（商品名・カテゴリ名・「〇〇通販」など）を中心に見ていきます。

③3つのタイプに仕分ける 一覧を見ながら、次の3つの「惜しい語句」を探します。

表示回数は多いのにCTRが低い語句：検索結果に出ているのに素通りされています。→ タイトルと説明文の見直しが効きます。数字で言えば、掲載順位が高い（上位にいる）のにCTRが低い語句は、伸びしろが大きいサインです。
掲載順位が11〜20位の語句：2ページ目に埋もれています。→ その語句に答える内容の追記・強化で、1ページ目を狙います。表示回数がすでにあるなら、順位が上がった瞬間にクリックが跳ねます。
表示回数がほぼゼロの狙いたい語句：そもそも露出していません。→ その語句に正面から答えるページがない or 弱い可能性大。ページの新設や大幅なテコ入れが必要です。

④「ページ」タブで、どの商品ページが効いているかも確認する クエリと同じ要領で「ページ」タブを見ると、どのURLが検索流入を稼いでいるかが分かります。伸びているページの型を、他の商品ページにも横展開すると効率的です。

やりがちなNGと、その直し方
・クリック数だけ見て一喜一憂する：なぜ増減したかが分からない。→ 必ず表示回数・CTR・順位とセットで見る。
・CTRの低さを全部タイトルのせいにする：順位が20位なら、そもそも見られていないだけ。→ まず順位を確認してから原因を決める。
・平均順位を1つの数字として信じ込む：語句ごとにバラバラの平均。→ 必ずクエリ単位に分解して見る。
・表示回数の少ない語句に時間をかけすぎる：そもそも需要が小さい。→ 表示回数（＝検索の母数）がある語句から優先する。

なお、CTRや順位は日々多少上下します。1日単位の細かい変化に振り回されず、数週間〜3か月でならして傾向を見てください。判断の軸は、いつも「前の期間と比べてどうか」です。

あなたへの影響

「検索から来ない」の中身を切り分けられると、やみくもなSEO対策から卒業できます。タイトルを直すべきか、内容を足すべきか、ページを新設すべきかが、数字で決まります。
CTRが低い語句のタイトル改善は、順位が同じでもクリックを増やせるので、いちばん早く効く一手です。上位表示は時間がかかりますが、検索結果の見せ方は今日変えられます。
お客さんが実際に検索している言葉が分かるので、商品ページの言葉選びや、次に書く記事のテーマ選びにも活きます。「自分たちが呼びたい名前」と「お客さんが打ち込む言葉」のズレに気づけます。
サイトに来た後の分析（GA4でEC売上を見る最初の一歩）と組み合わせれば、「来る前（サーチコンソール）→来た後（GA4）」の流れが1本につながり、取りこぼしの場所が立体的に見えてきます。

明日やること

サーチコンソールの「検索パフォーマンス」を開き、表示回数・クリック数・CTR・掲載順位の4つをすべて表示する（期間は過去3か月）。
「クエリ」タブで、売上に近い検索語句を、上の3タイプ（露出不足／選ばれていない／順位が惜しい）に仕分ける。
まず「掲載順位は高いのにCTRが低い語句」を1つ選び、そのページのタイトルと説明文を、その語句に答える形へ書き直す。
次に「11〜20位の語句」を1つ選び、そのページにお客さんの疑問に答える内容を追記して、1ページ目を狙う。
2〜4週間後、同じ画面をもう一度開き、直した語句のCTRや順位が動いたかを確かめる。

サーチコンソール分析チェックリスト

表示回数・クリック数・CTR・掲載順位の4つをすべて表示している
クリック数だけでなく、必ず4つをセットで見ている
「クエリ（検索語句）」ごとに分解して読んでいる
「表示は多いのにCTRが低い語句」を見つけ、タイトル・説明文を直している
「11〜20位の語句」を見つけ、内容を追記して1ページ目を狙っている
表示回数がほぼゼロの狙いたい語句は、ページ新設・強化の候補にしている
1日単位でなく、数週間〜3か月でならして傾向を見ている
直したあと、CTRや順位が動いたかを後日また確認している

「検索から来ない」は、ぼんやりした1つの悩みではありません。露出・選ばれやすさ・順位という、あなたが動かせる数字に分けられます。どこでつまずいているかが見えれば、次の一手は驚くほどはっきりします。まずは今日、サーチコンソールを開いて4つの数字を並べてみるところから。検索という見えない入口が、少しずつ手触りのあるものに変わっていきます。